Если вам нужно начать продвигать новый проект или улучшить продвижение текущего, сотни фрилансеров и агентств будут готовы предложить Вам услуги SEO-продвижения. Но при выборе сразу же возникает несколько важных вопросов:

  • Должен ли я выбрать внештатного SEO-специалист или веб-агентство?
  • Может ли фрилансер удовлетворить все мои потребности?
  • Насколько вообще профессиональны внештатные SEO-специалисты?

В этой статье команда BRAB попытается прояснить эти неоднозначные моменты, и проанализировать плюсы и минусы каждого вида сотрудничества.

Что говорит статистика?

Согласно данным Американской Маркетинговой Ассоциации (АМА), в 2020-2021 гг. более 60% компаний из США выбирали услуги веб-агентств, около 30% - частных SEO-консультантов и около 10% пользовались услугами и тех, и других.

Однако здесь следует учесть два нюанса:

1. Доверие к частным SEO-консультантам в США больше, чем в Украине и странах СНГ.

2. В США больше мелких фирм, которым очень важно SEO даже минимального уровня.

Что касается отечественных компаний, они чаще пользуются услугами специализированных веб-агентств и их штатом SEO-специалистов. Причем, судя по заявлениям на ресурсах типа Хабра, в 80% случаев выбор обоснован не столь уровнем квалификации, сколь уровнем ответственности.

Увы, наши сеошники-одиночки заметно уступают западным коллегам в качестве обслуживания своих клиентов, даже если они семи пядей во лбу и способны реализовать сложнейшую SEO стратегию.

Сотрудничество с SEO-консультантом

Главный плюс заключается в том, что вы относительно дешево получаете личную консультацию специалиста.

Обычно речь идет об основной стратегии, конкретных методах и регулярных процедурах - и при этом одиночка действительно может оказаться спецом, который выполнит то, что пообещает.

Главным недостатком является то, что опытные и профессиональные SEO-консультанты часто бывают полностью заняты. Они редко вывешивают свои резюме и требуют довольно внушительных сумм за услуги.

Если же вы обратитесь к начинающему специалисту, он сумеет реализовать для вас только ограниченный спектр услуг – примерно 30-40% от того, что требуется новому ресурсу или проекту. При этом вы вполне можете столкнуться с личной необязательностью и несоблюдением сроков выполнения задач по проекту.

Первая проблема - это то, что для реализации задач SEO-продвижения, кроме самого SEO-специалиста, как правило, нужна еще команда спецов: создание контента требует копирайтеров, а задачи по доработке и оптимизации сайта - веб дизайнера, front-end и back-end программистов. Частные SEO-консультанты работают с другими фрилансерами, а часть работы замыкают на себе. Это усложняет цепочку взаимодействия и снижает качество работы, так как консультант – обычно один человек, который может устать, заболеть, или просто допустить ошибку, которую некому будет исправить. Также он, как правило, не project manager, и не имеет контроля над своими партнерами по проекту. По этой причине сроки частными подрядчиками часто срываются, либо задачи остаются невыполненными вовсе.

Тем не менее, заметная часть мелких бизнесов готовы мириться с необязательностью частных подрядчиков. Они объясняют это так: маленькие бизнесы склонны работать с частными консультантами, потому что так дешевле. Они готовы мириться с недостатками, так как дают им мелкие и типичные SEO-задачи.

Крупным и средним компаниям требуется не только повышенная ответственность и внимание к их проектам - им часто необходимы уникальные и специализированные решения, причем те, которые реализуются быстро и в широких масштабах.

Если мы говорим о сети клиник, аптек, магазинов или супермаркетов, а тем более промышленных или ИТ-компаниях, четкая стратегия оптимизации веб-ресурсов и ее реализация на 101% тут так же важна, как качественная продукция и репутация бренда.

Классическим примером здесь может служить SEO-оптимизация по позициям. С определением ВЧ, СЧ и НЧ по 200 или даже 500 позициям продуктов в магазине одиночка справится в разумный срок. Но как быть, если у вас 1000 или 3000 позиций? А если 5000? А если продукт у вас один, но есть 1000 конкурентов по рынку? Здесь потребуется особый подход.

Частный SEO-консультант просто не сумеет выполнить объем работ и не сможет достичь долговременного результата, даже если он и предложил вам успешную стратегию. Вам следует обдумать сотрудничество со специализированными компаниями – и, естественно, выбрать лучшую из них!

Преимущества и недостатки работы с веб-агенствами

Некоторые предприниматели считают, что веб-агенства требуют намного больше денег за SEO.

Возможно это и так, однако, речь идет об абсолютном показателе. Если вы потребуете смету на SEO-оптимизацию какого-нибудь ресурса, внимательно ее прочитаете, вы вдруг обнаружите, что разлет цены не так уж и высок! Тем более, что агентство гарантирует качество работ и указывает клиентам прогнозированный результат – и, причем, на долгий срок.

Также следует учитывать, что в реалиях рынка лояльные, топовые агентства около 20% работ выполняют практически бесплатно. Особенно это относится к комплексным услугам, включающим аудит и аналитику ресурсов.

Агентство работает на результат и репутацию, а значит, проводит аудит и аналитику как можно более полно и качественно. Ведь они хотели бы похвастаться успешным кейсом перед другими клиентами! Консультант такую цель может и не преследовать, его удовлетворит и просто средний результат.

Также системные поставщики услуг обычно могут начать работу в короткие сроки, так как у них существует целый штат специалистов. А еще у них обычно работают молодые сотрудники, которые позже возьмут на себя реализацию стратегии именно по вашему бизнесу. Более того, все результаты прорывов при групповом брейншторминге также достаются вам - и это крайне важно.

Среди недостатков следует отметить то, что некоторые SEO-агентства работают на условиях предоплаты и работают только с крупными организациями. Однако, сейчас агентства стали достаточно гибкими, чтобы максимально эффективно использовать даже средние бюджеты и предлагают специальные пакеты услуг для небольших фирм.

Второй минус заключается как раз в относительной стоимости контракта. Так как в большинстве случаев агентство – юридическое лицо, работа с мелким заказом ему элементарно невыгодна.

То есть, если у вас одноразовая задача SEO или ре-дизайна маленького ресурса агентство может обойтись дороже, но ситуация с крупным заказом совершенно противоположная.

Если речь идет о долгосрочной работе и масштабном развитии бренда или линейки продуктов, эффективность сотрудничества с агентством возрастает в геометрической прогрессии.

Подход к SEO-продвижению в BRAB

Все принципы, которые указаны выше, мы используем и в нашей компании.

SEO-оптимизаторы, дизайнеры, программисты и тестировщики BRAB работают как единая слаженная команда и всегда делают для клиентов больше, чем обещают. Также, часто крупному и среднему бизнесу нужно решить задачу, которая требует привлечения не одного SEO-специалист, а сразу нескольких. У агентства есть такая возможность подключить “коллективный разум”, и также уже есть накопленный опыт работы с большими проектами.

У BRAB есть отдельная компетенция в контент-маркетинге, целая команда копирайтеров и редакторов native speakers в странах Европы и в США. Это позволяет создавать контент нашего профессиональным и релевантным, в том числе для западных рынков.

Также мы имеем возможность подключить для вашего проекта различные инструменты онлайн-маркетинга, которые усилят эффект от SEO (например, ремаркетинг, реферальный трафик) или ускорят его достижение (платные инструменты такие, как PPC).

Также, в ходе работ по SEO-продвижению, мы предоставляем клиентам SEO-консалтинг – это, прежде всего, понимание нашими клиентами темы «поисковая оптимизация». Мы очень подробно объясняем нашу работу и то, что ваш бизнес получит после того, как оптимизация будет проведена. Выводим четкие цели и ключевые показатели, и объясняем, как мы их добьемся.

При сотрудничестве со специалистами BRAB вы будете понимать, что происходит, и получите мощный приток новых посетителей на вашем ресурсе, а, значит, увеличите узнаваемость бренда и прибыль бизнеса.