Недвижимость высококонкурентная тематика. Поэтому для ее онлайн-продвижения нужно использовать нестандартные стратегии и понимать специфику страны и сегмента. Но главное правильно подобрать комплекс инструментов для онлайн-продвижения. Как это делаем мы? Расскажем больше в этой статье и рассмотрим на примере нашего клиента жилого комплекса из Казахстана.

Что дает комплексное онлайн-продвижение объектов недвижимости

Из нашего опыта в случае задействования именно комплекса инструментов онлайн-продвижения жилой комплекс получает наибольшее количество заявок и обращений в отдел продаж и, следственно, активно распродается. Без использования некоторых каналов онлайн-рекламы вы можете недополучить ощутимую долю клиентов.

Комплексное продвижение работает лучше. И у каждого его инструмента своя специфика. Традиционно каналы онлайн-продвижения могут:

  • давать высокую конверсию (органический трафик на сайт, каталоги и агрегаторы);

  • давать больше трафика, но меньше конверсии (например, баннерная реклама), однако при этом делают узнаваемым бренд и продукт.

Рассмотрим самые результативные каналы в продвижении недвижимости подробнее.

Все начинается с сайта

То, какой у вашего объекта недвижимости онлайн-ресурс, критично влияет на эффективность всего продвижения. Одинаково важны и дизайн, и контент, и технические характеристики, и оптимизация для всех видов продвижения. Отдельно лучшим практикам разработки сайта для объекта недвижимости мы посвятили наши некоторые статьи.

SEO-оптимизация

SEO-продвижение инструмент привлечения органического трафика на сайт. По ключевым запросам на ресурс приходят потенциальные клиенты. SEO дает самую качественную конверсию, но требует больше времени для результата примерно 5-6 месяцев. Поэтому SEO, как инструмент, подойдет для крупных жилых комплексов, распродать которые компания планирует за полтора года и более. 

Контекстная реклама

Это создание и настройка контекстных рекламных объявлений в поисковой выдаче, при переходе пользователя на которые с клиента берется плата за клик. Включается быстро и ловит тех, кого интересует конкретный запрос. Может принести результат уже за месяц использования. Из нашего опыта, контекстная реклама подходит для объектов недвижимости практически любого типа.

Соцсети

Соцсети для продвижения недвижимости хороши визуальной составляющей и возможностью точно настроить целевую аудиторию. Это важно, когда дело касается продажи жилья в эконом- и премиум-сегментах, где разные ЦА по возрасту и статусу. Если эконом обычно предпочитает молодежь, то премиальную недвижимость люди постарше, которым важен статус. Инструменты рекламы в соцсетях позволяют выделить необходимую целевую аудиторию под конкретный объект недвижимости и направить на нее рекламу. 

Онлайн-каталоги

Они позволяют компании рассказать о своей деятельности на специализированных сайтах, торговых площадках и в каталогах.Онлайн-каталоги достаточно распространены в отрасли недвижимости. Представленность в них может дать немного трафика, но обычно высокий уровень конверсии и, в результате, продажи. Также работа с онлайн каталогами может помочь продвинуть в органической выдаче поисковиков сайт объекта недвижимости.

Ремаркетинг

Целенаправленная реклама в интернете, которая повторно показывается пользователям на основе их предыдущих действий на интернет-ресурсах. Особенно важен ремаркетинг для продвижения объектов недвижимости, поскольку в этой сфере покупатель принимает решение не сразу. Поэтому важно потенциально заинтересованному человеку напоминать о себе.

Прямые переходы

Со временем все эти инструменты приводят к большей известности объектов недвижимости и увеличению доли прямых переходов на сайт. Также оффлайн-реклама может дать прирост прямых переходов.  

Кейс: «Триумф Авеню»— жилой комплекс бизнес-класса в Казахстане

Такой комплексный подход мы использовали для онлайн-продвижения нашего Клиента — комплекса «Триумф Авеню».

«Триумф Авеню» — один из самых дорогих и престижных проектов недвижимости на рынке Казахстана. Элитный комплекс расположен в центре Астаны — столицы Казахстана. ЖК состоит из 136 квартир, объектов коммерческой недвижимости и паркинга.

Результаты работ

Перед нами стояла задача разработать онлайн-ресурс, который будет соответствовать высокому уровню жилого комплекса, и запустить его онлайн-продвижение.

Сложность в продвижении этого проекта — его стоимость. Самая дорогая недвижимость в городе редко может получать много целевых звонков. Но даже одна проданная квартира точно окупит все расходы на онлайн-продвижение.

Мы сделали интерактивный сайт, который удобен для пользователей, имеет современный дизайн. А качественная оптимизация для онлайн-продвижения (поисковая оптимизация, широкая структура, много контента) стали толчком к быстрым продажам. Также мы провели эффективную работу в соцсетях.

В итоге нашей работы комплекс был практически полностью распродан за короткий период времени.

На сайте описаны все преимущества комплекса, вплоть до деталей, которые очень важны в элитном сегменте недвижимости. Мы сделали акцент на локации и инфраструктуре комплекса, которая отображена на интерактивной карте. Также можно увидеть, какой вид открывается из окон будущих владельцев квартир.

Сколько дорог ведут к вам потенциального покупателя?

Количество инструментов продвижения для одной компании, которые могут привести к вам потенциальных покупателей, велико. Без использования определенных каналов наш Клиент недополучил бы весомую долю клиентов. Ниже приводим типичную структуру трафика, который получают объекты недвижимости - на основе анализа результатов по разным жилым комплексам в нескольких городах Казахстана и  Украины.

Структура трафика и конверсий: проект продвижения жилого комплекса

В целом из нашего опыта по продвижению разных объектов недвижимости смело можно говорить об эффективности именно комплексного продвижения. 

BRAB — digital-агентство полного цикла с опытом в недвижимости

BRAB разрабатывает сайты и занимается продвижением жилых комплексов, объектов недвижимости, девелоперских компаний. Работаем с Казахстаном, Грузией, Украиной, Азербайджаном. Имеем опыт в разных направлениях жилая и коммерческая недвижимость, паркинги.

Применяем специальный комплекс продвижения, проверенный на многих ЖК. Часто работаем с объектами недвижимости в высоком ценовом сегменте, которые наиболее престижны в своих городах. Несмотря на высокую стоимость такой недвижимости, мы регулярно создаем поток реальных лидов для отдела продаж Клиентов.