Какая наша основная цель, когда мы пишем статью в блог, освещаем анонс события или создаем новостную заметку? Правильно, чтобы написанное прочитало как можно больше пользователей. Но иногда бывает так, что и выбранная тема сверхактуальна, и факты собраны такие, что позавидует даже прожженный журналист, но количество просмотров материала упорно не желает подниматься выше нулевой отметки, ну или, в лучшем случае, колеблется в пределах нескольких десятков. С вероятностью в 99% можем заявить: все дело в заголовке.
Какие заголовки «работают», на чем акцентировать внимание читателя, а также приемы и правила создания действенных хедлайнов рассказываем в статье.
Заголовок – это важно или нет: статистика и факты
Заголовок – первое, что пользователь видит на странице. Согласно исследованиям сайта Copyblogger, в среднем, 8 из 10 человек прочитают название материала, но только 2 из 10 просмотрят все остальное. В этом и состоит секрет важности придуманного вами заголовка и то, почему от него так сильно зависит эффективность всего текста. Чем лучше заголовок, тем выше шансы превзойти средние значения и получить большее количество читателей.
О важности роли заголовка никогда не забывал и «легенда рекламы» Дэвид Огилви. Так, когда он занимался созданием своего знаменитого рекламного текста для «Роллс-Ройса», то 3 недели изучал технические характеристики автомобиля. В течение этого срока было создано 28 (!) вариантов заголовка. В итоге, лучший из них был выбран всего из 12.
«При скорости 60 миль в час в новом Rolls Royce слышно только тиканье часов на приборной панели…»
Заголовок легендарной рекламы
Благодаря информативному и интригующему заголовку, который побуждал прочитать дальнейший текст рекламы, продажа «Роллс-Ройсов» всего за год выросла на 50 процентов.
Есть у нас и более «свежий» пример. Один из основателей компании BRAB написал в 2014 году аналитическую статью для журнала Forbes. Редакторы оставили оригинальное название, придуманное автором, и не прогадали: на сегодняшний момент статья может похвастаться более чем 50 тысячами просмотров, в то время, как средний показатель составляет всего 5-6 тысяч. На следующий год вышла еще одна статья, но авторское название было заменено другим, менее ориентированным на целевую аудиторию. Охват в этом случае составил всего чуть больше 4,5 тысяч.
Наглядный пример, как «работают» названия
Итак, суммируем, основные цели заголовка:
- привлечь внимание пользователей к контенту;
- продемонстрировать выгоды товара или услуги;
- вызвать нужные эмоции;
- заставить перейти по ссылке.
Заголовок, который работает – основные приемы создания
Прежде чем приступать к созданию заголовка, ответьте для себя на следующие вопросы:
- «Какая целевая аудитория, для которой предназначен материал? Как можно ее заинтересовать?»
- «Способны ли вы предложить информацию для удовлетворения любопытства читателя?»
- «Отвечает ли название содержанию материала? Будет ли оно понятно?»
Ответили? Теперь внимательно изучите приемы создания хедлайнов и определите для себя, какой или какие из них будете использовать в данном конкретном случае.
1. Обещание выгоды
Суть этого приема – вынести в заголовок ту проблему, которую хочет решить потенциальный читатель. Такой хедлайн хорош тем, что он содержит в себе конкретный запрос человека, а значит, последующий текст поможет найти ответ и добиться поставленной цели. В заголовке можно сообщить о том, какие выгоды для себя получит пользователь после прочтения данного текста. Этот прием хорошо работает также тогда, когда необходимо прорекламировать ваш продукт или услуги: просто напишите в заголовке их ключевое преимущество, обозначьте пользу или выгоду, которую они могут принести.
Хорошо: Новый алгоритм в Facebook: как использовать себе на пользу
Плохо: Facebook начал использовать новый алгоритм
2. Позиционирование аудитории или контента
Для себя вы уже ответили, что и для кого собираетесь рассказывать. Так почему не дать это понять потенциальным читателям? Попробуйте идентифицировать целевую аудиторию прямо в заголовке, определите, кого заинтересует ваш контент и обратитесь к потенциальным читателям прямо или же укажите ключевые характеристики. Это поможет сделать материал персонализированным и привлечет большее количество читателей.
Также заголовок может "говорить" о контенте, указывая на его особенности или способы решения проблем, которые он предлагает.
Хорошо: Сыр в рационе школьника – польза и правила выбора
Плохо: Ищем выгоду вместе: лучшие советы
3. Использование конкретных цифр и фактов
Цифры в названии помогают структурировать информацию, придают материалу большую убедительность или же предлагают читателю определенный срок или количество методов для достижения поставленной цели. Большие цифры привлекают объемом материала и возможностью уж точно найти что-то для себя, маленькие свидетельствуют о простоте усвоения текста, его практичности.
Также заголовок может "говорить" о контенте, указывая на его особенности или способы решения проблем, которые он предлагает.
Хорошо: ТОП-5 сыров, которые идеально плавятся и тянутся
Плохо: Способы украсить праздничный стол
Рекордное количество просмотров статьи на сайте нашего клиента – сырзавода «Новгород-Северский»
Рекордное количество просмотров статьи на сайте нашего клиента – сырзавода «Новгород-Северский»
4. Диалог с аудиторией
Здорово, если в названии контента присутствует обещание или утверждение, поданное доступным языком. Самые «цепляющие» заголовки – те, в которых присутствует наивность и простота, характерная для ежедневных дружеских диалогов.
Совет: Лучше всего в заголовках работают побудительные глаголы и отглагольные существительные. Первые – ориентируют читателя на какие-либо поступки, вторые – описывают актуальные действия, которые продолжаются в настоящем времени.
Хорошо: Как правильно создать структуру сайта
Плохо: Опытным путем выделенные правила для сотворения конфигурации группы веб-страниц, именуемой сайтом
5. Игра на доверии
Пользователи охотно верят чужому опыту или уже испробованному методу, ведь то, что неоднократно срабатывало, обязательно поможет и сейчас. А значит, если указать в заголовке, что речь идет о проверенном методе или способе, получится заинтересовать многих читателей, которые из потенциальных станут реальными.
Другая грань этого приема – отсылка к опыту профессионала. Создавайте название с намеком на мнение компетентного в своем деле эксперта и собирайте бонусы в виде большого количества пользователей, которых привлек материал.
Хорошо: Идеальная главная: 7 лучших практик по оптимизации главной страницы
Плохо: Оптимизируем сайт с помощью нескольких методов
И напоследок о длине заголовка. Как правило, потенциальный читатель лучше всего воспринимает названия длиной 6-8 слов (примерно 70 знаков). Такой текст не только хорошо считывается и осознается, но и полностью помещается в выдаче результатов поиска Google.
Бонус: что не стоит делать при создании заголовка:
- использовать игру слов или двойной смысл – читатель может не понять или, что еще хуже, неверно истолковать хедлайн;
- создавать «слепые» («пустые») заголовки, которые ничего не дают понять о содержании статьи или же о рекламируемом продукте; их уровень вовлечения – практически в 5 раз ниже среднего;
- использовать штампы: «откройте для себя», «элитный», «креативный», «европейский уровень», «правильное решение»;
- обходиться вообще без заголовка;
- писать его сплошными заглавными буквами: это затрудняет чтение;
- делать заголовок крупнее иллюстрации;
- ставить в конце точку.
