"Можно ли спрогнозировать количество конверсий?", "Как определить эффективность рекламных кампаний?"... На эти и другие вопросы - короткие ответы от команды BRAB.
Настройка рекламных кампаний процесс довольно объемный и содержащий в себе множество нюансов. Из основных моментов можно выделить:
- Анализ целевой аудитории;
- Анализ конкурентов;
- Определение целей рекламной кампании;
- Анализ посадочной страницы и сайта в целом;
- Сбор и фильтрация семантического ядра;
- Написание объявлений;
- Выставление первоначальных ставок;
- Прохождение модерации;
- Запуск рекламной кампании.
Самостоятельно настроить рекламные кампании возможно, однако без специальных знаний это может привести к низкой эффективности и чрезмерному расходованию бюджета.
Прежде, чем измерять эффективность рекламной кампании, нужно определить, какие она цели преследует, будь то продвижение бренда, ознакомление с товаром/услугой, продажи. В целом, критериев может быть несколько:
- количество полученного трафика;
- качество полученного трафика (качество определяется поведенческими метриками, а также запросами, которые вводит пользователь перед тем, как прийти на сайт);
- количество полученных конверсий и коэффициент конверсии;
- количество полученных звонков (требуется установка Call Tracking).
- Уменьшение цены за клик (CPC);
- Повышение показателя CTR (отношение числа кликов к числу показов);
- Позиции объявления в рекламном блоке;
- Уменьшение избыточной цены за конверсию;
- Отслеживание как ключевых слов, так и объявлений;
- Уровень показателя отказов;
- Коэффициент конверсии рекламных кампаний (хотя на конверсию также имеет влияние качество онлайн-ресурса и другие аспекты онлайн маркетинга).
Для нашего агентства повышение бюджета не является единственным и приоритетным решением для повышения эффективности РК. Добавление минус слов для отсеивания нерелевантного трафика, повышение показателя качества ключевых слов, а также тонкая работа с таргетингом позволит существенно снизить затраты на продвижение.
Клиенты нас часто спрашивают, а сколько будет заявок, лидов, звонков и т.д. Знаем, что также некоторые агентства приводят такие цифры. Но на самом деле пытаться спрогнозировать количество лидов до начала работы - откровенная спекуляция. Даже трафик изначально можно спрогнозировать только примерно, на основе средне-статистических показателей Google. Мы, кстати, обычно перевыполняем эти изначальные ориентиры существенно. А что касается конверсии трафика в лиды и заявки - на это влияет множество факторов, начиная с качества онлайн-ресурса, наличия целевых посадочных страниц до самого продукта, его цены и конкурентоспособности. Обычно реалистичный коэффициент конверсии из переходов на сайт в клиентов можно оценить минимум за 1-2 месяца реальной работы по продвижению.
Использовать группу или страницу в соцсетях как посадочную не запрещено правилами, однако эффективность таких рекламных кампаний будет под вопросом, для соцсетей лучше использовать их собственные инструменты для рекламодателей. Но как крайний или временный вариант, это допустимо.
