Сделать сайт эффективным инструментом продаж задача, которую BRAB успешно реализовал для целого ряда крупнейших девелоперов Казахстана и стран СНГ. О том, что должно быть на сайте девелоперов и строительных компаний, чтобы привлечь целевых лидов, и примеры наших лучших кейсов в этой статье.

Советы, как сделать сайт девелопера продающим

1. Cайт должен вызывать доверие к бренду застройщика.

Приобретение недвижимости — обычно взвешенный и серьезный шаг, к которому многие готовятся годами. Покупателю очень хочется не ошибиться или еще хуже — не быть обманутым. Поэтому важно всячески коммуницировать на сайте стабильность компании и усиливать доверие к бренду девелопера. В бизнесе недвижимости фактор доверия так же важен, как в случае банков и медицинских клиник.  Разместите доказательства своей надежности, опыта и хорошей репутации на сайте.

Доказательства надежности компании:

  • Программы гарантирования, документы, награды.

Это убедит потенциального покупателя, что вы работаете честно и открыто. Например, на сайте нашего клиента NAK, ведущего строительного холдинга и девелопера Казахстана, мы представили полный пакет документации компании. Это и официально зарегистрированная лицензия в сфере строительно-монтажных работ, и сертификаты соответствия, и программы гарантирования. 

  • Менеджмент компании

За любым брендом люди видят лица. Представить ключевых людей компании на сайте — еще один способ вызвать доверие потенциального покупателя.

  • Наличие разных объектов

Если девелопер имеет сданные жилые объекты и регулярно строит новые — об этом нужно обязательно упомянуть на ресурсе. Если проектов много — покажите ваш масштаб.

2. Сайт для девелоперов — это инструмент продаж

Можно создать просто корпоративный сайт-визитку, но застройщикам лучше поступить иначе: сделать посадочные страницы для каждого комплекса, добавить формы заявки, а также продумать ряд других моментов, которые сделают сайт инструментом продаж.

На страницах ЖК важно подробно описать особенности всех ЖК, их преимущества, локацию. Желательно, чтобы посетитель сайта мог посмотреть планировки, доступные в этом ЖК и оставить заявку на ту планировку квартиры, которая его заинтересовала. 

Другой инструмент продаж — это возможность поиска квартиры по параметрам. Пользователь, пользуясь удобным фильтром, выставляет критерии — такие, как этаж, комнатность, диапазон цены — и далее видит различные предложения застройщика из разных жилых комплексов, которые соответствуют критериям. Обычно реализация такого инструмента требует синхронизации с CRM застройщика.

Разработка такого сайта займет до 4 месяцев по времени, и потребует привлечения профессиональных разработчиков. Но в результате вы получите мощный инструмент продаж. 

3. SEO-оптимизация обязательна

SEO — это инструмент привлечения органического трафика. Если этого не делать, то рассчитывать на высокие позиции в поисковой системе не стоит. Чтобы при запросе «купить квартиру» вас смог найти потенциальный клиент, оптимизируйте сайт.

Также важно активно заниматься контент-маркетингом на сайте. Простыми словами: регулярно публиковать статьи, посты, видео по теме недвижимости. Это должно быть что-то интересное и полезное потенциальным покупателям, по темам, соответствующим популярным запросам в поисковиках. Это оценят не только посетители сайта, но и сам Google. 

4. Предлагайте маркетинговые программы

К ним относятся различные акции и программы финансирования. Конечно же, очень важно показать их на сайте.

Новые акции можно разместить на главной странице в виде баннера. Некоторые наши клиенты даже называют такие блоки на сайте “Наша витрина”: там показываются актуальные предложения застройщика и новинки.

5. Используйте лидогенерацию

Пользователю должны быть легко доступны все формы связи. Кто-то привык звонить, кто-то предпочитает связь в мессенджерах, а кто-то хочет заказать звонок или оставить заявку. Каждому должно быть доступен вариант связаться с компанией, который ему удобен.  

Если правильно настроить СRМ-систему, то можно оставлять заявку на конкретный ЖК и даже вид планировки. В итоге менеджер по продажам перед контактированием клиента будет видеть, чем он или она конкретно интересовались. Пример — наш Клиент, RAMS QAZAQSTAN. Благодаря грамотной настройке СRМ-системы на сайте ведущего девелопера в Алматы, отдел продаж может отследить страницу ЖК, с которого была отправлена заявка, и какой планировкой человек интересовался.

Разработка сайтов для застройщиков: обзор кейсов

NAK

https://nak.kz/

Задачи и результаты

Нашей задачей было создание нового и содержательного сайта для холдинга, который:

  • отображал бы все направления деятельности ведущего казахстанского застройщика;

  • презентовал компанию как стабильную и вызывающую доверие;

  • был эффективным инструментом продаж объектов недвижимости.

Оправдать высокую цену недвижимости первая проблема, которую мы должны были решить. Для этого предстояло доказать, что высокое качество строительных материалов, удобная локация и развитая инфраструктура полностью оправдывают высокую стоимость. Мы подготовили подробное описание каждого проекта компании с указанием всех преимуществ. 

На ресурсе развернуто представлены все направления деятельности холдинга, есть подробная информация, а также удобная форма связи для сотрудничества с компанией. 

На сайте NAK создан функционал удобного поиска и выбора квартир, коммерческих помещений и паркингов. Выбрать недвижимость, которая соответствует всем пожеланиям, потенциальный клиент может с помощью разнообразных фильтров: объект, расположение, цена, площадь, этаж, статус. 

Чтобы представить компанию максимально открытой для потенциального покупателя, на каждой странице мы показали ведущих людей холдинга, а также создали отдельную страницу для ключевых сотрудников.

Особенности разработки

  • Сайт спрограммирован на исходном коде с помощью фреймворка Laravel. 

  • Создан функционал для выбора квартиры/коммерческого помещения/паркинга из любого объекта холдинга с разнообразными возможностями фильтрации по множеству параметров помещений.

  • Сделан функционал авторизации партнеров для подачи заявок на тендеры; подготовка всех планировок квартир.

  • С нуля разработана панель администрирования сайта с удобным функционалом.

  • Благодаря созданию абсолютно кастомного решения для Клиента, мы заложили возможность дополнения ресурса функционалом различной степени сложности в будущем.

Удобная навигация, лаконичный дизайн и высокая информативность рецепт привлекательности сайта для пользователя и способ завоевать доверие пользователя к компании с первого контакта.

RAMS QAZAQSTAN

https://ramsqz.com/

Задачи и результаты

Нашей задачей было разработать сайт, который выполнит две цели:

1. Презентует компанию как надежного, опытного застройщика с отличной репутацией, большим количеством проектов и достижений.

2. Будет основным инструментом онлайн-продаж для компании.

Созданный для RAMS QAZAQSTAN веб-сайт уникален тем, что содержит информацию о каждом жилом комплексе, его локации и преимуществах. Для каждого ЖК созданы отдельные посадочные страницы, на которых представлены все доступные в каждом из них планировки квартир.

На ресурсе заложен функционал выбора квартир двумя способами:

  • По параметрам с помощью удобного фильтра на главной и других страницах сайта.

  • В каталоге, который дополнительно фильтруется по статусам проектов: сданные, строятся.

Особенности разработки

  • Заложен функционал мультиязычности (русский, английский, казахский, турецкий язык).

  • Настроена система сбора контактов пользователей с целью отслеживания, каким ЖК интересовался потенциальный клиент из каждой конкретной заявки.

  • Интеграция с amoCRM дает возможность сайту автономно взаимодействовать с системой Profitbase. Система подтягивает данные о доступных планировках из Profitbase и позволяет пользователям фильтровать по параметрам объекты недвижимости.

Сайт содержит большое количество контента, полностью оптимизированного для поисковиков. Ресурс грамотно представляет маркетинговые программы компании: специальные условия для покупателей, скидки, акции, программы финансирования, новинки.

BRAB – digital-агентство полного цикла с опытом в недвижимости

BRAB создает сайты и обеспечивает комплексное онлайн-продвижение для девелоперских компаний и объектов недвижимости. Среди наших клиентов – целый ряд лидирующих девелоперов и строительных компаний из Украины, Казахстана, Грузии и других стран. 

Часто работаем с объектами недвижимости в высоком ценовом сегменте, которые являются наиболее престижными в своих городах, но которые распродать сложнее. Несмотря на высокую стоимость такой недвижимости, мы регулярно создаем поток реальных лидов для отдела продаж Клиентов.