Рынок недвижимости в Дубае сегодня является одним из самых быстрорастущих и динамичных в мире. Эта тенденция обусловлена сразу несколькими факторам, в том числе растущим населением города, которое в настоящее время оценивается в более чем 2,5 миллиона человек.

Второй фактор - инвестиционный бум. Инвестиции в недвижимость в Дубае приносят больше прибыли, чем в других престижных городах. Уровень доходности здесь превышает 6%, что является одним из самых высоких показателей в наиболее прибыльных регионах по всему миру.

Доходность от аренды также очень высокая. В среднем инвесторы могут получить валовую доходность от аренды в пределах 5-9%. При этом цена за квадратный метр ниже, чем во многих других городах мира, что делает Дубай привлекательным местом для покупки элитной недвижимости, особенно по сравнению с Европой. 

Третий фактор – геополитическая обстановка. После полномасштабного вторжения России в Украину в 2022 году и усугубления проблем в российском обществе в Дубай начали прибывать россияне, желающие вложить деньги в недвижимость и защитить ее от западных санкций. Согласно Better Homes, за 2022 год более 15% риэлторских сделок были заключены именно с российскими гражданами. На втором месте британцы (12%), на третьем - индийцы (11%). 

Между тем, по данным газеты Business Standard, именно индийцы являются лидерами в области покупки недвижимости в Дубае в течение двух последних лет.

Жителей Индии город привлекает удобным расположением, отсутствием налога на прибыль, социальной инфраструктурой мирового класса и растущим индийским сообществом. Также недвижимость в Дубае активно покупают итальянцы, французы, пакистанцы, ливанцы, китайцы, американцы и канадцы.

 

Высокая конкуренция – основная причина создания некачественных риэлторских сайтов

Согласно данным UBS Global Real Estate Bubble Index за 2022 год, Дубай является одним из самых лучших мировых рынков для инвесторов. И ожидается, что в 2023 году эта тенденция продолжится.

Все вышеперечисленные факторы стали толчком к созданию большого количества риэлторских фирм. Поскольку сегодня основновным инструментом поиска недвижимости является Интернет, среди онлайн-платформ образовалась огромная конкуренция. Новые компании появляются буквально каждый день. Они стремятся как можно быстрее выйти на рынок, допуская ряд ошибок. 

Как правило, при создании сайта в приоритете находятся скорость и низкая цена. И при этом полностью упускается из вида качество, продуманность и целостная стратегия. А это ключевые составляющие успешности онлайн-ресурса, который должен приносить прибыль. Созданные на скорую руку сайты, попросту не выдерживают соперничества с более серьезными конкурентами в долгосрочной перспективе. Получается, что вложенные в онлайн-маркетинг средства потрачены впустую.

Однако, если подойти к созданию сайта более профессионально, можно занять свою нишу в области риэлторских услуг и привлечь обширную онлайн-аудиторию. Анализ имеющихся ресурсов в сети показывает, что именно такая стратегия оказывается наиболее жизнеспособной на бурно развивающемся рынке недвижимости в Дубае.

 

Обзор распространенных ошибок при создании сайтов недвижимости (как делать не стоит)

1. Однотипный, непродуманный дизайн

Первое, что замечает пользователь при переходе на сайт – это дизайн. Даже при беглом обзоре риэлторских ресурсов в Дубае, бросается в глаза их шаблонность. Очень многие компании используют сочетание черного с золотым. Эта комбинация стандартно считается признаком роскоши, дороговизны и статуса. Неудивительно, что многие дизайнеры выбирают ее для оформления сайтов, учитывая культурные особенности и специфику рынка недвижимости в Дубае. Однако, есть нюансы:

  1. Подобных ресурсов очень много, и все они похожи друг на друга. С таким дизайном у пользователя просто нет шансов запомнить ваш сайт.

  2. Сочетание черного с золотым было в моде около 15 лет назад. Сейчас даже люксовые бренды и площадки по продаже элитной недвижимости предпочитают менее тяжелое оформление. 

  3. Как правило, риэлторские сайты содержат большое количество информации, а темный фон утяжеляет ее восприятие. 

Подобных сайтов огромное количество. Они практически ничем друг от друга не отличаются. В это же время продуманный, качественный дизайн позволяет сайту выделиться, запомниться пользователю, что особенно важно в условиях огромного количества конкурирующих агентств. Это визитная карточка, которая показывает, что компания серьезно относится к своему бизнесу, уважает клиентов, а также делает все возможное, чтобы сделать процесс поиска и выбора максимально комфортным.

Есть профессиональная поговорка: «Хороший дизайн – это не тот, к которому нечего добавить, а тот из которого нечего убрать». Продуманный дизайн является чистым и простым, в нем нет лишних деталей. В это же время он всегда открыт для добавления новых полезных элементов. 

2. Создание лендинга вместо полноценного многостраничного сайта

Лендинг - это целевая страница, созданная для повышения конверсии, то есть совершением пользователем конкретного действия – звонка или перехода по ссылке. Для риэлторских агентств лендинги могут быть очень полезными. Например, их можно использовать для целенаправленной рекламы крупных или дорогих объектов недвижимости, которые необходимо срочно продать, и продвижение нужно запустить быстро. 

Однако часто веб-студии предлагают агентствам лендинги в качестве дешевой альтернативы полноценному сайту. Создаются они также часто с низкокачественным, неуникальным контентом. Это плохо работает или не работает совсем по трем причинам:

  • Во-первых, некачественные лендинги часто содержат очень мало информации о риэлторской компании. Для клиентов, планирующих крупное финансовое вложение это может выглядеть подозрительно, особенно, если учитывать, что сфера недвижимости – одна из самых уязвимых для мошеннических схем.

  • Во-вторых, органическое SEO-продвижение (когда клиент находит агентство в списке выдачи Гугла) с лендингом просто невозможно, из-за недостаточного количества контента, который индексируется поисковой системой. 

  • В-третьих, лендинги не помогают развитию компании.Целевые страницы ориентированы на быстрые продажи, они не раскручивают бренд, не способствует тому, чтобы он запомнился клиентам, не рассчитаны на долгосрочную перспективу. 

Таким образом, лендинг может рассматриваться как вспомогательный инструмент для быстрой продажи определенных объектов недвижимости. Однако он никогда не сможет заменить полноценный для риэлторской компании, которая настроена на развитие. 

 

3. Некачественный программинг сайта

В стремлении максимально снизить расходы на онлайн-маркетинг, некоторые риэлторские компании пытаются сэкономить на качестве веб-сайта. Так появляются ресурсы, сделанные в буквальном смысле «на коленке». Многие из них создаются в Тильде. Это простой веб-конструктор, для использования которого не требуются навыки программирования. По сути, Тильду можно рассматривать как полезный инструмент для разработки одностраничников (лендингов), сайтов-визиток, сайтов-пробников (которые иногда запускают, чтобы определить, будет ли спрос на тот или иной товар). Однако для создания многостраничного сайта она не подходит.

Сайт агентства по недвижимости должен быть качественным и исправно функционировать, так как он отражает работу самой компании. Не менее важное значение имеет его мобильная версия. По данным статистики Google, в настоящее время более половины поисковых запросов в настоящее время выполняются с мобильных устройств, и со временем эта цифра будет только расти. Согласно тому же источнику, 53% посетителей мобильных веб-сайтов уходят, если веб-страница не загружается в течение 3 секунд. Разработка качественной мобильной версии сайта дает возможность не потерять потенциальных клиентов. 

Также скорость загрузки мобильной версии сайта является критерием для ранжирования сайтов для самого Google. И поэтому у “тяжелых” в загрузке сайтов мало шансов оказаться в топ выдачи результатов поиска Google.

4. Слабые посадочные страницы объектов

Основными ошибками, которые допускают разработчики сайтов при создании  посадочных страниц объектов недвижимости являются:

  • непрезентабельные фотографии аппартаментов или даже их полное отсутствие (как на примере выше);

  • отсутствие детальной информации об объекте;

  • отсутствие структурирования информации (она представлена единым блоком, в котором пользователю трудно разобраться);

  • отсутствие ненавязчивой «продажи» – уникального объяснения преимуществ каждого комплекса (эта информация помогает потенциальному покупателю принять решение).

Посадочная страница – это первое, что видят пользователи, которые перешли на нее по рекламе соответствующего объекта недвижимости. Если страница сделана некачественно, уровень конверсии (продаж) падает. 

5. Отсутствие информации об агентстве, отзывов и блока «почему нужно сотрудничать с нами»

Конкуренция на рынке продажи недвижимости в Дубае очень высокая, поэтому важно иметь отличительные черты, по которым пользователи смогут выделять риэлторскую компанию из множества многих других. Часто агентства спешат выложить на сайт описание объектов недвижимости, при этом не предоставляя никакой инйфорации о себе. В это же время, потенциальные покупатели хотят знать, с кем собираются сотрудничать и можно ли доверять этой компании.

Поэтому важно рассказать об опыте агентства, методах работы, предлагаемых услугах. Фотографии агентов помогают создать эмоциональный контакт с посетителем сайта и вызвать больше доверия.

Еще один очень важный момент – отзывы клиентов о работе агентства. По данным New Reach Marketing:

  • 89% пользователей читают онлайн-отзывы перед покупкой продукта;

  • 93% пользователей принимают решение о покупке на основе онлайн-отзывов;

  • только 9% потребителей рассмотрят возможность сотрудничества с компанией, имеющей средний рейтинг 1 или 2 звезды.

Все это говорит о важности использования онлайн-отзывов, как об эффективном инструменте привлечения клиентов. 

 

 

6. Отсутствие или неправильное ведение блога

Блог – это эффективный инструмент маркетингового продвижения сайта. Он привлекает так называемый органический трафик (переход пользователей из поисковой формы, не по рекламному объявлению). Это очень важный момент для SEO (поисковой оптимизации). Google «любит», когда на сайте с четкой регулярностью появляется новый релевантный контент. Такие ресурсы, как правило, получают приоритет в поисковой выдаче, а это значит трафик и новых потенциальных клиентов.

Блог можно сравнить с круглосуточным бесплатным продавцом услуг компании. Кроме этого, статьи в блоге знакомят клиентов с деятельностью фирмы, ее подходом, ее опытом и успехами, повышая доверие и делая бренд более узнаваемым.

Успешные риэлторские сайты в Дубае постоянно заполняют блог информацией, которая будет полезна для людей, ищущих недвижимость, и сможет привлечь их на сайт. И опять же - важно это делать с постоянной регулярностью, например, неизменно 2 публикации в неделю.

 Другие фирмы пренебрегают этим инструментом продвижения, что, безусловно, сказывается на успешности их онлайн-маркетинга. Некоторые веб-разработчики находят и вовсе странные решения, заполняя блог «мусорными» статьями, не имеющими отношения к тематике недвижимости. Понятно, что работать такая «стратегия» не будет.

 

BRAB: создание и продвижение сайтов по продаже недвижимости в Дубае

Избежать распространенных ошибок при создании риэлторских сайтов в условиях большой конкуренции поможет агентство комплексного онлайн-маркетинга BRAB. Мы создаем проекты, которые помогут вам стать узнаваемыми среди огромного количества сайтов по продаже недвижимости. Правильный подход к организации цифрового маркетинга помогает увеличить количество потенциальных покупателей, эффективно расходовать бюджет и прочно занять свою нишу на бурно развивающемся рынке продажи недвижимости в Дубае.