Ринок нерухомості в Дубаї сьогодні є одним із найбільш швидкозростаючих та динамічних у світі. Ця тенденція зумовлена відразу декількома чинниками, зокрема зростаючим населенням міста, яке зараз оцінюється в понад 2,5 мільйона людей.

Другий чинник — інвестиційний бум. Інвестиції в нерухомість у Дубаї приносять більше прибутку, ніж в інших престижних містах. Рівень прибутковості тут перевищує 6 %, що є одним з найвищих показників у найбільш прибуткових регіонах по всьому світу.

Прибутковість від оренди також дуже висока. У середньому інвестори можуть здобути валову прибутковість від оренди в межах 5–9 %1. Водночас ціна за квадратний метр нижче, ніж у багатьох інших містах світу. Це робить Дубай привабливим місцем для покупки елітної нерухомості, особливо порівняно з Європою.

Третій чинник — геополітичні умови. Після повномасштабного вторгнення Росії в Україну у 2022 році та посилення проблем у російському суспільстві до Дубаю почали прибувати росіяни, які бажають вкласти гроші в нерухомість та захистити її від західних санкцій. Згідно з Betterhomes2, за 2022 рік понад 15 % рієлторських угод було укладено саме з російськими громадянами. На другому місці британці (12 %), на третьому — індійці (11 %).

Тим часом, за даними газети Business Standard3, саме індійці є лідерами в галузі покупки нерухомості в Дубаї впродовж двох останніх років. Жителів Індії місто приваблює зручним розташуванням, відсутністю податку на прибуток, соціальною інфраструктурою світового класу та зростаючим індійським співтовариством. Також нерухомість у Дубаї активно купують італійці, французи, пакистанці, ліванці, китайці, американці та Канадці.

Висока конкуренція — основна причина створення неякісних ріелторських сайтів

Згідно з даними UBS Global Real Estate Bubble Index за 2022 рік, Дубай є одним з найкращих світових ринків для інвесторів. Очікується, що у 2023 році ця тенденція продовжиться.

Усі перераховані вищечинникизробили поштовх до створення великої кількості рієлторських фірм. Оскільки сьогодні основним інструментом пошуку нерухомості є інтернет, серед онлайн-платформ утворилася величезна конкуренція. Нові компанії з’являються буквально кожен день. Вони прагнуть якомога швидше вийти на ринок, допускаючи низку помилок.

Зазвичай, під час створення сайту в пріоритеті є швидкість та низька ціна.Та водночасповністю випускаються з уваги: якість, продуманість та цілісна стратегія. А це ключові складові успішності онлайн-ресурсу, який мусить приносити прибуток. Створені на швидку руку сайти просто не витримують суперництва з більш серйозними конкурентами в довгостроковій перспективі. Виходить, що вкладені в онлайн-маркетинг кошти витрачені даремно.

Однак, якщо підійти до створення сайту більш професійно, можна зайняти свою нішу в галузі рієлторських послуг та залучити велику онлайн-аудиторію. Аналіз наявних ресурсів у мережі показує, що саме така стратегія виявляється найбільш життєздатною на ринку нерухомості в Дубаї, що бурхливо розвивається.

  

Огляд поширених помилок під час створення сайтів нерухомості (як робити не варто)

Однотипний, непродуманий дизайн

Перше, що помічає користувач переходячи на сайт — це дизайн. Навіть якщо глянути мигцем на рієлторські ресурси в Дубаї, впадає в очі їхня шаблонність. Дуже багато компаній використовують поєднання чорного із золотим. Ця комбінація стандартно вважається ознакою розкоші, дорожнечі та статусу. Не дивно, що багато дизайнерів вибирають її для оформлення сайтів, з огляду на культурні особливості та специфіку ринку нерухомості в Дубаї. Але є нюанси:

  • Подібних ресурсів дуже багато, і всі вони схожі один на одного. З таким дизайном у користувача просто немає шансів запам’ятати ваш сайт.

  • Поєднання чорного із золотим було в моді приблизно 15 років тому. Зараз навіть люксові бренди та майданчики з продажу елітної нерухомості віддають перевагу менш важкому оформленню.

  • Зазвичай, рієлторські сайти містять велику кількість інформації, а темний фон ускладнює її сприйняття.

Подібних сайтів величезна кількість. Вони практично нічим один від одного не відрізняються. Водночас продуманий, якісний дизайн дає змогу сайту виділитися, запам’ятатися користувачеві, що особливо важливо в умовах великої кількості конкуруючих агентств. Це візитна картка, яка показує, що компанія серйозно ставиться до свого бізнесу, поважає клієнтів, а також робить усе можливе, щоб зробити процес пошуку та вибору максимально комфортним.

Є професійна приказка: «Хороший дизайн — не той, до якого нічого додати, А той, з якого нічого прибрати». Продуманий дизайн є чистим та простим, у ньому немає зайвих деталей. Разом із тим він завжди відчинений для додавання нових корисних елементів.

    

Створення лендінгу замість повноцінного багатосторінкового сайту

Лендінг — це цільова сторінка, створена для підвищення конверсії, тобто вчинення користувачем конкретної дії (дзвінка або переходу за посиланням). Для рієлторських агентств лендінги можуть бути дуже корисними. Наприклад, їх можна використовувати для цілеспрямованої реклами великих або дорогих об’єктів нерухомості, що необхідно терміново продати, та просування потрібно запустити швидко.

Однак часто вебстудії пропонують агентствам лендінги в якості дешевої альтернативи повноцінному сайту. Створюються вони зазвичай із низькоякісним, неунікальним контентом. Це погано працює або не працює зовсім із трьох причин:

  • По-перше, неякісні лендінги часто містять дуже мало інформації про рієлторську компанію. Для клієнтів, що планують велике фінансове вкладення, це може виглядати підозріло, особливо, якщо враховувати, що сфера нерухомості — одна з найбільш вразливих для шахрайських схем.

  • По-друге, органічне SEO-просування (коли клієнт знаходить агентство в списку видачі Гугла) з лендінгом просто неможливо, через недостатню кількість контенту, що індексується пошуковою системою.

  • По-третє, лендінги не допомагають розвитку компанії. Цільові сторінки орієнтовані на швидкі продажі, вони не розкручують бренд, не сприяють тому, щоб він запам’ятався клієнтам, не розраховані на довгострокову перспективу.

Отже лендінг може розглядатися як допоміжний інструмент для швидкого продажу певних об’єктів нерухомості. Однак він ніколи не зможе замінити повноцінний сайт для рієлторської компанії, що налаштована на подальший розвиток.

    

Неякісний программінг сайту

У прагненні максимально знизити витрати на онлайн-маркетинг, деякі рієлторські компанії намагаються заощадити на якості вебсайту. Так з’являються ресурси, зроблені в буквальному сенсі «на колінці». Багато з них створюються в Тільді. Це простий вебконструктор, для користування яким не потрібні навички програмування. По суті, Тильду можна розглядати у якості корисного інструменту для розроблення односторінкових сайтів (лендінгів), сайтів-візиток, сайтів-пробників (які іноді запускають, щоб визначити, чи буде попит на той чи інший товар). Однак для створення багатосторінкового сайту вона не підходить.

 

Сайт агентства з нерухомості має бути якісним та справно функціонувати, оскільки він відображає роботу самої компанії. Не менш важлива його мобільна версія. За даними статистики Google, більше половини пошукових запитів виконуються з мобільних пристроїв, та із часом ця цифра буде тільки зростати. Те ж саме джерело доповідає, що 53 % відвідувачів мобільних вебсайтів залишають їх, якщо сторінка не завантажується впродовж 3 секунд. Розроблення якісної мобільної версії сайту дає можливість не втратити потенційних клієнтів.

Також швидкість завантаження мобільної версії сайту є критерієм для ранжування сайтів для самого Google. Тому у «важких» у завантаженні сайтів мало шансів опинитися в топ видачі результатів пошуку Google.

  

Слабкі посадочні сторінки об’єктів

Основними помилками, які допускають розробники сайтівпід час створення посадочних сторінок об’єктів нерухомості є:

  • непрезентабельні фотографії апартаментів або навіть їхня повна відсутність (як на прикладі вище);

  • бракдетальної інформації про об’єкт;

  • бракструктурування інформації (вона представлена єдиним блоком, у якому користувачеві важко розібратися);

  • бракненав’язливого «продажу» — унікального пояснення переваг кожного комплексу (ця інформація допомагає потенційному покупцеві прийняти рішення).

Посадкова сторінка — це перше, що бачать користувачі, які перейшли на неїза рекламою відповідного об’єкта нерухомості. Якщо сторінка зроблена неякісно, рівень конверсії (продажів) падає.

  

Брак інформації про агентство, відгуків та блоку «Чому потрібно співпрацювати з нами?»

Конкуренція на ринку продажу нерухомості в Дубаї дуже висока, тому важливо мати відмінні риси, за якими користувачі матимуть змогу виділяти рієлторську компанію з безлічі багатьох інших. Часто агентства поспішають викласти на сайт опис об’єктів нерухомості, не надаючи ніякої інформації про себе. Водночас потенційні покупці хочуть знати, з ким збираються співпрацювати, та чи можна довіряти цій компанії.

Тому важливо розповісти про досвід агентства, методи роботи, послуги, що вона пропонує. Фотографії агентів допомагають створити емоційний контакт із відвідувачем сайту та викликати більше довіри. 

Ще один дуже важливий момент: відгуки клієнтів про роботу агентства. За даними New Reach Marketing:

  • 89 % користувачів читають онлайн-відгуки перед покупкою продукту;

  • 93 % користувачів приймають рішення про покупку на основі онлайн-відгуків;

  • тільки 9 % споживачів розглянуть можливість співпраці з компанією, що має середній рейтинг 1 або 2 зірки.

Усе це говорить про важливість використання онлайн-відгуків, як ефективного інструменту залучення клієнтів.   

Брак або неправильне ведення блогу

Блог — це ефективний інструмент маркетингового просування сайту. Він приваблює так званий органічний трафік (перехід користувачів із пошукової форми, не за рекламним оголошенням). Це дуже важливий момент для SEO (пошукової оптимізації). Google «любить», коли на сайті із чіткою регулярністю з’являється новий релевантний контент. Такі ресурси, зазвичай, дістають пріоритет у пошуковій видачі, та, відповідно, трафік і нових потенційних клієнтів.

Блог можна порівняти із цілодобовим безоплатним продавцем послуг компанії. Крім цього, статті в блозі знайомлять клієнтів із діяльністю фірми, її підходом, її досвідом та успіхами, підвищуючи довіру й роблячи бренд більш впізнаваним.

Успішні рієлторські сайти в Дубаї постійно наповнюють блог інформацією, яка буде корисна для людей, що шукають нерухомість, та зможе залучити їх на сайт. Та знову ж таки, важливо це робити з постійною регулярністю, наприклад, незмінно 2 публікації на тиждень. 

Інші фірми нехтують цим інструментом просування, що, безумовно, позначається на успішності їхнього онлайн-маркетингу. Деякі веброзробники знаходять і зовсім дивні рішення, заповнюючи блог «сміттєвими» статтями, що не мають стосунку до тематики нерухомості. Зрозуміло, що працювати така «стратегія» не буде.

   

BRAB: створення та просування сайтів із продажу нерухомості в Дубаї

Уникнути поширених помилок під час створення рієлторських сайтів в умовах високої конкуренції допоможе агентство комплексного онлайн-маркетингу BRAB. Ми створюємо проєкти, які допоможуть вам стати впізнаваними серед величезної кількості сайтів із продажу нерухомості. Правильний підхід до організації цифрового маркетингу допомагає збільшити кількість потенційних покупців, ефективно витрачати бюджет та міцно зайняти свою нішу на бурхливому ринку продажу нерухомості в Дубаї.